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Vender con margen
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Descripción
¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto delpróximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca? La dirección de empresas tiene su complejidady, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el managementse ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos,favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente. Francisco M. López, expertoen rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer.A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa,sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado yel margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosapara la empresa. El libro Vender con margen presentala filosofía y el método Profit Thinking, que apuestapor vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.
Detalles del producto
Tipo de producto:
Libro
Idioma:
Español
Tipo de tapa:
Blanda
EAN:
9788412139501
Referencia Abacus:
1348810.80
Editorial:
Libros de Cabecera
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Empaquetado de regalo
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