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Tienes más influencia de la que crees
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Descripción
¿Cómo desarrollar un conocimiento más profundo de nuestro poder de persuasión?
Normalmente no somos conscientes de la influencia que ejercemos en los demás con frecuencia creemos que el efecto que provocamos en otras personas es escaso o irrelevante. Sin embargo, muchas veces hemos influido en alguien sin haberlo buscado o sin llegar a ser testigos de ello. Este libro se ocupa de la repercusión ― casi siempre imperceptible― que tienen nuestras palabras, acciones e incluso nuestra mera presencia.
A diferencia del típico libro sobre cómo ganar influencia, Vanessa Bohns nos muestra que ya poseemos esta capacidad aunque no reparemos en ella y, por tanto, el reto está en distinguir qué es lo que realmente nos otorga ese poder, saber medir el impacto que causamos y reconsiderar nuestro miedo al rechazo o, en ocasiones, dar un paso atrás para no ser tan influyentes. Una obra que ofrece las estrategias necesarias para que quienes se hayan sentido alguna vez invisibles, ineficaces o poco elocuentes reconozcan sus capacidades persuasivas y las usen con mayor confianza y efectividad.
«Una extraordinaria obra con un argumento convincente:
todos importamos más de lo que creemos.»
Adam Grant, autor de Piénsalo otra vez
«Bohns desvela un secreto que nos da una enorme fuerza:
en muchas situaciones no identificamos la gran influencia que tenemos.»
Robert Cialdini, autor de Influencia y Pre-suasión
Ficha técnica - Tienes más influencia de la que crees
Tipo de producto:
Libro
Páginas/Hojas:
288
Año de edición:
2023
Colección:
Ariel
Idioma:
Español
Tipo de tapa:
Blanda
EAN:
9788434436015
Referencia Abacus:
1428594.01
Editorial:
Ariel
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