Encara no hi ha cap producte a la teva cistella
Nunca antesen la historia de la humanidad hemos tenido más acceso a información que ahora. Nunca antes nuestroconocimiento sobre el mundo en el que vivimos y su funcionamiento ha sido comparable al que tenemos ahora. Y sin embargo, ¿cómo es posible quecreamos firmemente en bulos y supersticiones? ¿Por qué damos por buenas y difundimos historias y noticiasque nunca han ocurrido? ¿Qué explica que, a pesar delas evidencias, no estemos dispuestos a cambiar de opinión o a modificarla siquiera? Las respuestasa estas preguntas, como veremos en el libro, tienenque ver con múltiples causas. Para empezar, analizaremos por qué los seres humanos distamos mucho de ser seres racionales. Entenderemos cómo procesamos la información de una manera que está lejos de ser objetivaporque, en definitiva, buscamos creer lo que queremoscreer. Examinaremos por qué nuestra memoria no es fiable y cómo elaboramos falsos recuerdos de una maneraperfecta. Un viaje apasionante que nos ayudaa comprender que casi todo lo que creemos sobre el mundo y sobre nosotros mismos está mal.
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Un libro para entender por qué hacemos tonterías, cometemos imprudencias e incluso, a veces, nos comportamos como seres aparentemente racionales. Todos tomamos decisiones de las que no nos sentimos orgullosos, perpetramos peligrosos disparates que nos avergüenzan y hay quienes son capaces de realizar actos heroicos. En el libro se describen los principios del aprendizaje que moldean nuestra conducta: por qué hacemos unas cosas y no otras. Se nos presenta la herramienta más potente para entenderla y modificarla: el análisis funcional del comportamiento. Desde sus inicios en Harvard con Burrhus F. Skinner, los principios del análisis funcional, que se utilizan en ámbitos diversos como en el trabajo con personas en el espectro autista, en la modificación de conductas en aulas, empresas y procesos de compra o en el diseño de aplicaciones de móvil, nos ayudan a entendernos y a transformar las cosas que hacemos para, en definitiva, cambiar lo que somos. Tanto si quieres modificar, crear o abandonar un hábito como ayudar a otros a hacerlo, esta obra resulta una introducción a lo que muchos consideran el corazón de la piscología. Una guía para comprender que hasta las cosas más extrañas que hacemos tienen una explicación.
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Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión. En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea. Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace aun más susceptibles a serlo. Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso. En Por qué compramos la burra, Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de qué mecanismos se sirven para convencernos, qué trucos ponen en práctica para conseguir sus objetivos y qué señales podemos identificar para estar alerta.
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